Több bevétel automatizált marketinggel! Hogyan?

  2015-ben tízszeresére növekedett az automatizált marketing-alkalmazások céges felhasználóinak száma az öt évvel ezelőtti adatokhoz képest, és egyértelműek az előrejelzések, miszerint ez csak még nagyobb ütemben fog tovább növekedni az elkövetkező években. Ez nem lehet véletlen. A fő oka ennek a nagy mértékű elterjedésnek elég prózai: az automatizált marketing megoldások használatával viszonylag rövid időn belül jelentős eredménynövekedés érhető el. Bár az automatizált marketing az azt használókban végbemenő tanulási folyamatnak is köszönhetően hosszabb távon fejti ki igazán kedvező hatásait, és hosszútávú befektetésként érdemes vele tervezni, már elég hamar látszik eredményjavító hatása. Hogyan javít eredményt az automatizált marketing? Dióhéjban így zajlik mindez:
  1. Mivel nagyon nagy hangsúlyt kap minden automatizált marketing-megoldásban a lead-menedzsment, amit különböző funkciók, mint pl. lead-osztályozás, lead-gondozás, lead-csoportosítás is segítenek, érettebb potenciális vásárlókat generál a személyes tratalommal és pontosabb célzással párosuló folyamat, és így rövidül a vásárlói út hossza és persze ezzel együtt a hozzá tartozó költségek is. Bizonyított, hogy egy gondozott leadből hamarabb lesz vásárló, mint egy olyan érdeklődőből, aki nem kap semmiféle személyes tartalommal ellátott gondozást. Úgyhogy innentől egyszerű a képlet: azonos időn belül több realizált eladás, több bevétel.
  2. De ez nem minden. Automatizált marketing szoftver használatával jelentős alkalmazotti munkaidőt spórolhatunk meg abból az egyszerű tényből kifolyólag, hogy a legtöbb marketing-feladat automatizálttá válik. Jó hír, hogy ugyanezért akár szerényebb marketingcsapattal rendelkező kis cégek is belevághatnak egy ilyen megoldás használatába.
  3. A marketingköltségek további csökkenése abból adódik, hogy az automatizált marketing-folyamatok és előre beállított automata kampányok révén nagy mértékben nő a produktivitás. Több ezer email mehet ki egyetlen gombnyomás nélkül, többcsatornás kampányok történhetnek meg anélkül, hogy valaki ténylegesen leüljön a számítógép mellé. Ugyanannyi idő alatt több munka elvégzése szintén eredménynövekedéssel jár.
  4. A legérdekesebb az egészben, hogy egy automatizált marketing-megoldás bevezetése oda-vissza hat. Egyrészről  az értékesítési és marketing szakemberek megtanulják a legjobb tudásuk szerint használni, beállítani, tökéletesíteni a szoftver adta lehetőségeket, másrészről pedig – ki gondolta volna – a szoftver arra inspirálja a céget, hogy ő maga is felülvizsgálja és fejlessze belső értékesítési és marketing-folyamatait. Az automatizált marketing használata támogat és sürget is egy holisztikus szemléletet, amely minden marketing és értékesítési stratégia tervezését kísérve egységes stratégiát hoz létre, ahol az érdeklődő-kezelés, email- és közösségi kampányok, viselkedés alapú kampányok mind részei egy nagy eladást serkentő gépezetnek. Hatékonyabb folyamatok, és akciótervek: igen, igen, ismét csak eredménynövekedéssel számolhatunk.
  5. Az automata marketing fent említett holisztikus megközelítésének másik hatása az, hogy biztosak lehetünk abban, hogy a kimenő többcsatornás kampányaink összhangban lesznek egymással: konzisztens üzenetek fognak kijutni vásárlói közösségünknek, akár Facebook-on, akár emailben, akár Twitteren érintkezünk velük, és még a sokat szidott humán faktort is kiküszöbölhetjük, ami általában több hibát is vét nagyméretű, komplex kampányok, események kezelésekor. Hogy ez hogyan növeli az eredményt? A márka hírnevének védelmével és pozitív megerősítésével természetesen.
Az automatizált marketing alkalmazások épp most a szemünk előtt hódítják meg a világot, több faktornak köszönve népszerűségüket. Az, hogy eredménynövelő hatásuk van, csak egy ok. Ha kíváncsi más aspektusaira is az automata-marketing sikernek, figyelje bejegyzéseinket!
top